NFT 收藏實錄 ，買家視角復(fù)盤NFT項目。

癡迷NFT頭像之前，鄭再卷是金融從業(yè)者，兩年前的一天，他看到以柴犬為形象的虛擬貨幣狗狗幣(Dogecoin)，又看了眼自家柴犬，出于對寵物的愛屋及烏，就出手購置了一批狗狗幣。

Doge meme

2021 年，以柴犬為形象的狗狗幣和 SHIB 幣，成為全球增長幅度最大的投資品。可惜的是，鄭再卷在 2021 年一季度，出售了所有的狗狗幣，獲利了 700%，但遠(yuǎn)沒有想到 Doge 與年初的價格相比，最高漲了近 130 倍。Doge 市值最高達(dá)到 820 億美元，僅次于比特幣和以太坊。

代表狗狗幣的那只柴犬，本來只是一個 twitter 上的 meme 圖。這是讓其成為在迪士尼的眾多卡通人物之后最快成名的 IP 之一。而讓鄭再卷和眾多散戶一樣購買狗糧的原因，也僅僅是因為這個 meme 在網(wǎng)上經(jīng)年累月的高傳播度。

SHIB

正如 Doge meme，頭像（PFP）是最先火起來的 NFT 板塊，因為頭像是最便捷地體現(xiàn)社群認(rèn)同度，同時也是傳播門檻最低的品類。這種直接性，不亞于一個名牌包。直至目前，頭像項目的熱度依然未減，頭像也被視為進入 Oasis（頭號玩家中的 VR 游戲世界）這類大型元宇宙的 IP 前哨站，大多數(shù)項目方在 roadmap 里都是如此說的：是我們進入虛擬世界的身份，是你的審美范疇、個人品味與財富能力的集合。

鄭再卷買了大半年的頭像，參與的門檻越來越高，越來越令人感到疲憊，到了后期，為了獲得白名單還要做任務(wù)、搞創(chuàng)作，半夜定鬧鐘搶項目，“真的，比上班還要累。不想玩了。”

阿貍NFT

白名單，是每個 NFT 項目發(fā)布之初，都會預(yù)留一部分給部分早期對宣傳有貢獻或在社區(qū)內(nèi)比較活躍的用戶，而這些人獲得的是一個以發(fā)行價“開盲盒”的優(yōu)先權(quán)利。之所以玩家想早些鎖定機會，是因為到了公售階段，熱門項目的 mint（鑄造 NFT）會使交易擁擠，gas fee （以太坊的手續(xù)費）暴漲，俗稱 gas war，整體的購買成本會更高；同時，程序員群體，俗稱“科學(xué)家”，還會用程序腳本自動下單，手動操作的平民玩家?guī)缀鯖]有勝算；當(dāng)然最核心的點是，普遍熱門 NFT 頭像項目在公售結(jié)束后的價格都會比鑄造價格翻數(shù)倍。

該設(shè)計的初衷是篩選出積極的社區(qū)成員，同時也達(dá)到錯峰發(fā)售的目的，讓一部分人以較低的 gas fee 完成 mint 。但當(dāng) NFT 項目的快速增多，用戶大量涌入各類頭像社區(qū)的Twitter 和 Discord，爭搶白名單的內(nèi)卷行為不亞于互聯(lián)網(wǎng)大廠晉升和公務(wù)員考試，早已背離了它的初衷。

Q：藝術(shù)商業(yè)

A：鄭再卷 金融從業(yè)者，資深NFT頭像玩家

冷兔

國產(chǎn)IP的國際化運營

Q：哪個頭像項目的社群建設(shè)給你留下的印象比較深？

A：國內(nèi)有個項目叫 X Rabbits Club（冷兔），原本是中國很有名氣的表情包。這個項目方創(chuàng)始人首先在中英雙語的各類社交媒體上都很活躍，我估計他一天要發(fā)幾十條內(nèi)容，同時也和很多已經(jīng)有名氣的其他 NFT 項目社群及 NFT Dao 組織去合作，比如說總量大幾千個頭像，會給某合作社區(qū)分配 100 ，讓合作的社區(qū)內(nèi)部去競爭或抽獎。Discord 社群內(nèi)的運營也很精細(xì)，在原本的團隊成員以外，也會雇傭一些熱血的志愿者參與維護，整個 Discord 是 24 小時有人多語種在線答疑解惑，在一開始就讓大部分成員有一種這個項目會成為著名 IP 的心理暗示。

冷兔表情

Q：拿到空投的人也要自己支付 gas fee嗎？

A：比較單純的空投是直接發(fā)到你的賬戶里，但那樣的話發(fā)起人現(xiàn)在一次交易起碼要承擔(dān)0.01 - 0.03 個 ETH 的 gas fee，按照 ETH 相對低的價格，差不多 25-60 塊錢美金一次，一般不會手動操作，而是用專門為此寫的程序來完成。

但更主流的做法是用一個智能合約來設(shè)定這個約束機制，然后由“收件方”自己去交互這個合約，就相當(dāng)于你自己花手續(xù)費把這個 NFT 頭像鑄造出來。

拿到白名單的玩家也是要付費 mint 的，只是能確保一定能買到，不用擔(dān)心被科學(xué)家搶跑，也不用擔(dān)心 gas war。

Q：這么說作為項目方我最大的工作就是發(fā)起這個游戲，其他大部分成本是在社區(qū)里面。

A：對，比如說冷兔，它本身算是一個知名 IP，很多國內(nèi)的人知道它，至少看到了覺得眼熟。他先在微博/Twitter 中英雙語營銷，發(fā)一些預(yù)告片。還在國內(nèi)小眾一點的社交平臺叫“即刻”頻頻互動，那里互聯(lián)網(wǎng)人群特別多，尤其是大廠的碼農(nóng)和產(chǎn)品經(jīng)理，目前是國內(nèi)

冷兔NFT

Q：這個項目是不是主要中國人在買？

A：對，但他們其實也是想告訴老外，我這個東西在中國有大市場，外國人也會買賬，他們也在觀察中國人喜歡什么。Twitter 上的一些海外 NFT 網(wǎng)紅，也買了冷兔并且轉(zhuǎn)推宣傳。

Q：他們的白名單有多少名額，占整個項目比例多少？

A：他應(yīng)該是發(fā)了 7502 個，有將近 7000 個都是通過各種各樣的社區(qū)活動列為白名單了。最后公開發(fā)售的時候只剩下不到一半 600 ，這些都被程序員用代碼秒光了。普通人基本上是不可能是公開銷售時淡定買到的，貿(mào)然參與搶購也會損失 gas fee。

Q：所以散戶只能去二級市場？

A：對，通過 opensea。opensea 會把這個系列最近成交的價格做一個平均數(shù)，列為 floor price 地板價，相當(dāng)于是這個項目的最低購買門檻。而項目方某種程度上來說可以對這個地板價進行一些“市值管理”，可以人為制造一些“漲勢”。但由于區(qū)塊鏈的高透明度，這些交易，有經(jīng)驗的用戶可以通過工具過濾出來。

冷兔NFT

Q：所以項目是由社區(qū)來運營？

A：還談不上是由社區(qū)運營，大部分還是由發(fā)起團隊來主導(dǎo)的。但的確會采納很多社區(qū)用戶的建議。為了共同的利益，社區(qū)成員一般會一致對外營銷，同時對內(nèi)穩(wěn)定軍心，希望大部分人不要過早賣掉手中的頭像，造成成交價的下滑。

Q：你常用的社區(qū)交流平臺是哪個？

A：Discord，雖然看上去就像一個大型聊天室，但這里的社區(qū)感很強。很多社區(qū)都有準(zhǔn)入資格，比如必須驗證你錢包里的頭像，才能進入聊天，亦或是，對社區(qū)貢獻大的人，可以進入高一級別的聊天室。

河里人

對海外買家有門檻

河里人場景

Q：還有類似項目嗎？通過挖掘信息，認(rèn)識頭像項目的潛質(zhì)。

A：河里人。在官網(wǎng)公售時，第一批頭像沒有賣光，我就 mint 了，他們做了一個微博帳號，閱讀人數(shù)并不多，但這不影響他們更新很勤快，我通過微博進他們

Q：對于IP有關(guān)的玩法，你比較看中的是哪一點？

A：河里人項目本身，是要拼出來十套《清明上河圖》，里面每個角色的外觀都不一樣，幾個角色可以組合成小場景，小場景本身也可以交易，小場景可以組合成大場景，最后幾個大場景組合成一套完整的《清明上河圖》；包括還會給角色發(fā)放房子、工藝品；團隊為此設(shè)計了很長的路線，已經(jīng)更趨近一個游戲而不僅僅是頭像了。

Q：這個同樣也是國內(nèi)的項目，有吸引到國外買家嗎？

A：國外零星的買家也是有的，但這個對于國外的玩家來說，還是有很高的門檻。官方并沒有公布哪些角色是一個場景里的，所以想要組合出場景，就要下功夫研究《清明上河圖》，帶一點猜謎的性質(zhì)，自己去分析，要理解里面的角色，才不會買錯，我只組合了一個小場景。也有粉絲專門做了工具，分析《清明上河圖》中的場景和對應(yīng)的角色，但對海外市場來說上手還是有難度。其實河里人剛登陸Opensea 時，就漲了幾倍，很多玩家稀售，就是想要等后面的場景溢價。

河里人頭像

Q：但這個項目很難國際化，在一定程度上也會影響市場。

A：外國人不太理解，雖然都翻譯成了英文，但是他們并不太明白該怎么玩。他們會按照慣例查看人物裝備和衣著的稀缺度，但很少人理解，真正的稀有度是由《清明上河圖》中的角色稀缺程度來決定的。

Q：除了場景還會空投什么？

A：據(jù)說根據(jù)場景春節(jié)又空投了年貨，但我已經(jīng)出手了，所以并不清楚后來空投了什么。

幻影熊

如何分析頭像背后的信息

周杰倫Instagram,Phanta Bear #10000

Q：很多頭像的產(chǎn)生和發(fā)展，都是有脈絡(luò)可尋的，也需要背景知識，和一定的認(rèn)知。

A：是要做調(diào)研的。比如說杰倫熊，剛剛發(fā)布時候價格沒起來，很多國內(nèi)圈子不太信，擔(dān)心只是蹭熱點的。我在公售后的頭幾天，買了這個熊，在后來漲到 4 個 ETH 時賣掉了，最高接近 7 個 ETH，但現(xiàn)在人氣在流逝，價格已經(jīng)低于 1 個 ETH 了。

Q：你覺得是靠什么把握住了這一波行情呢？

A：運氣好。這個項目一開始沒有漲上去，是因為大家覺得它蹭明星熱點，周杰倫公司也發(fā)了聲明割離關(guān)系，就覺得是騙子。但通過在 Instagram 上的觀察，我知道這個項目的團隊就是周杰倫身邊的人。主創(chuàng)就是劉畊宏。

Q：之前總上康熙來了的健身教練。每個頭像發(fā)布，都蘊含了大量的信息，NFT市場，也是一場輿論戰(zhàn)爭，如何處理發(fā)布信息，是買家必須做的功課。

A：但他用的英文名，所以很多人沒認(rèn)出來。我認(rèn)為這和周杰倫真的有關(guān)，就買了一些。

Phanta Bear

無聊猿

公售后入場的買家很難獲利

無聊猿猴游艇俱樂部The Bored Ape Yacht Club，簡稱無聊猿

Q：你買頭像NFT時，標(biāo)準(zhǔn)是什么？

A：主要還是看重社群運營的有效程度。2021 年，有一個叫無聊猿的頭像，一開始做出來的時候是賣不掉的，花了一個月才賣掉 1 萬個。但他的社區(qū)運營和品牌風(fēng)格包括合約設(shè)計，可以說是目前大部分項目的抄襲模仿對象。現(xiàn)在這個猴子最便宜的也 80 個 ETH 一個，價格很夸張。所以剛開始買了的話，都暴富了。現(xiàn)在大家都想找到下一個無聊猿。

Q：后面入場的買家，還可以獲利嗎？

A：后面再入場的獲利概率很低。NFT 流動性是很低的，雖然高過傳統(tǒng)藝術(shù)品交易，但遠(yuǎn)低于虛擬貨幣或股票市場。你哪怕買到了一張熱門的系列，沒有人單獨接你這一張的話，也很難出手，免不了要降價。一般成交周期從一小時到幾天幾個月，大部分價格一路跌再也無人問津了，逆襲的情況極少。

除非在 Cryptopunk、無聊猿、Azuki 等頭部項目發(fā)布的早期，一口氣買上數(shù)十個，漲到后面出一部分。但作為小散戶，就買一兩個，那么即便這個頭像漲勢很好，但不是每個按地板價掛出來的賣單都有人買，像 cryptopunk 和無聊猿這種總數(shù) 1 萬個，每個在 80-100 ETH 以上，還有人接盤，這種狀況是極少的。

花了很高價錢買無聊猿的名人們

Q：大部分頭像至少在形象上沒有稀缺性，可以持續(xù)生成，但買家或許也在為社群歸屬感買單。

A：而且到后面大家都會審美疲勞的。比如說一段時間流行美漫，還有日漫風(fēng)格，我覺得這些都會過去，到最后就會覺得這些單純靠美術(shù)風(fēng)格的意義不大。

Q：大家都在認(rèn)真賺錢，你覺得有人在乎 NFT 頭像的藝術(shù)性嗎？

A：現(xiàn)在有人做很精細(xì)的 3D 風(fēng)格或者是 gif 動圖，但這些也會過去，因為其實談不上太多的藝術(shù)性。他們當(dāng)然也花了很多功夫做這個事情，但除非是有很長時間的牛市，買家都一直有錢，才會有人不停去接。也有像 Azuki 這樣的，還改進了 ERC721 的合約，降低 Mint 的成本，為整個行業(yè)做了些貢獻。

Azuki

Big time與loot

NFT讓游戲玩家找回控制權(quán)

Big time

Q：國際市場中，2022年看好哪種頭像？

A：現(xiàn)在很多基于區(qū)塊鏈的游戲，會把 NFT 當(dāng)成游戲的門票在賣。大家都在等待這個領(lǐng)域的大制作，叫 Big Time。這個團隊 CEO 之前是 Decentraland 的早期成員，團隊有人參與了美國很火的吃雞類游戲 Fortnite。未來頭像類 NFT 也可能會和游戲結(jié)合。

Q：在游戲沒有開始之前買NFT，會有個好價格嗎？

A：先進場的權(quán)利反而貴，因為玩家可以先升級，都跟經(jīng)濟模型相關(guān)聯(lián)，越早進，就越容易賺到錢。他們有類似金卡、銀卡、銅卡。還有專門組織游戲的社群，抱團取暖，相當(dāng)于公會。在東南亞玩這個，比送外賣強。

歷史上有個游戲的經(jīng)濟模型很成熟，就是魔獸世界，它首先需要很大的用戶量，需要一定的時間養(yǎng)成，當(dāng)年真的有人靠魔獸世界打金賺到錢的。但目前區(qū)塊鏈游戲（Gamefi）經(jīng)濟模型，大多數(shù)都是互相抄襲，比較簡單，甚至可以推算出來他的 Ponzi 破滅概率的，總有一方在補貼另外一方，發(fā)行方還要賺錢， 總歸是會破滅。

但如果把頭像 IP 的社群，當(dāng)作一個游戲來看，這個游戲即便只有幾千人來玩，賺到錢的玩家比例可能還略大一些。比如像 loot 最早的文字版，有人把其中角色視覺化的，有人做成 GIF 動圖的，也有做虛擬貨幣的，就是它還有后續(xù)的想象力。會有人做不同風(fēng)格的，大家把它當(dāng)作一個開源游戲的雛形而不僅僅是圖片。

我看到 loot 時正在吃午飯，當(dāng)時價格是 15 個 ETH，我猶豫再三后沒有下手?，F(xiàn)在這個項目地板價只有 1 個ETH?？此频暮軕K，但在 15 個 ETH 時買的人，被項目方和其他的社區(qū)空投了一系列的代幣和衍生產(chǎn)品，所以整體還是賺的。

loot 其實是在還原美國人小時候都會玩的“龍與地下城”桌牌游戲，所以對美國人來說，這個項目一發(fā)布，他們就明白了后面的想象力。

LOOT

Q：你認(rèn)為未來國產(chǎn) NFT 還會在市場上有一席之地嗎？

A：我認(rèn)為像河里人這樣的項目真的對宣傳中國文化做到了一些貢獻。但中國文化其實也不僅僅是古代文化，現(xiàn)代中國也有自己的千禧一代文化，看這部分有沒有可能有新的視覺和文化傳達(dá)出來。近期有一個新的國產(chǎn) NFT “Weirdo Ghost Gang”，為爭搶白名單的游戲增加了一些樂趣，我覺得也給海外群體看到了中國年輕人的一個新形象。包括有些解構(gòu)和戲虐的 NFT “國產(chǎn)良心”，在中文群體里產(chǎn)生了一波病毒營銷。但目前看還沒有能挑戰(zhàn) BAYC（無聊猿） 和 Cryptopunk 的，如果未來能產(chǎn)生的話，很有可能是來自非常年輕的，雙語環(huán)境下成長的新一代中國面孔。

提示：NFT 交易在主流國家地區(qū)仍屬于沙盒監(jiān)管過程中，參與者需有基礎(chǔ)知識與風(fēng)險意識，本公眾號及被訪者（化名）所引述內(nèi)容不構(gòu)成任何投資建議或商業(yè)推廣。