NFT，即不可替代代幣總（non-fungible token），已變成一個挺大的產業鏈。但與大部分新起技術性一樣，有很多互相競爭的平臺和提高方式 ，針對特殊公司而言，哪一種最合適并不一直很顯著。也許NFT看上去好像一場曇花一現的風潮，但僅2021年第三季度，它的成交額就超出100億美金。很顯著，這類新型技術性（一種根據區塊鏈技術、讓所有人都能夠將數據具體內容貨幣化安置的專用工具）已經發展為一個大產業鏈。

2021年3月，歌星3LAU與數據加密新成立公司Origin Protocol協作創立了一個專業的平臺，將他的最新專輯做為NFT售賣，最后該畫冊以1160萬美金的價錢賣出。知名視覺效果藝術大師Beeple通過佳士得拍賣行，以6900萬美金的價錢售賣了一件代幣總化的數據工藝品。而在NBA，其TopShot由數據加密平臺Dapper Labs有著，讓粉絲可以交易籃球賽比賽集錦的代幣總化視頻編輯，已經發生了超出7.15億美金的成交量。

應對這類經營規模巨大的提高，本人作者和零售、歌曲、游戲娛樂、日用品、時尚潮流等方面的企業都逐漸積極推進與NFT全球交流的方法。從總體上，盡管一些商家挑選創建自身的NFT市場，但大部分商家發覺，與第三方平臺協作更加行得通，因為它可以減少早期成本費，有機會觸碰更大范圍的目前顧客群，并提供有價值的填補服務項目，例如營銷推廣、法律法規和技術服務等。

什么叫NFT市場？

與聲破天（Spotify）和奈飛（Netflix）等以訂閱費提供無盡數據具體內容的平臺對比，NFT平臺的搭建核心理念是，如同物理學具體內容一樣，數據具體內容也可能是稀有的——即總數比較有限——因而可以被更有意義地有著和買賣。這種平臺利用區塊鏈應用來認證數據具體內容的來源，類似傳統式拍賣場認證特殊工藝品是原創并非仿制品。有一些平臺乃至提供“損壞”物件的工作能力，進一步強化了這種數據設備的稀缺資源定義。根據數字貨幣的買賣日志還有利于版稅分派，每一次買賣NFT時，都是會全自動向初始創始人共享一定百分比的二手銷售額。

自然，與對新工作能力的一切項目投資一樣，與合理的市場平臺協作可以開始全新升級的市場和收益，但與異常的平臺協作很有可能會致使明顯的反實際效果，而在利用NFT等迅速發展的新技術應用層面，恰當的選取并不一直不言而喻。為防止做出成本昂貴的不正確，你理應掌握現階段可以用平臺的布局，并明確最合適你的NFT商品的平臺，這一點尤為重要。

現階段有什么類別的市場？

盡管有很多原因必須考慮到，但大家發覺，將NFT市場依照從精減型到增強型的特點進行標志會尤其有協助。精減型市場適用比較普遍的NFT，并為商家提供比較比較有限的通用性服務項目，而增強型市場則相對高度系統化，提供更全方位的業務感受。

精減型平臺包含OpenSea和Rarible等，他們為各種各樣NFT提供競拍和固定價格市場銷售，更類似eBay、Esty或Mercari等傳統式平臺。這種市場關鍵專注于完成高效率買賣，通常提供付款基礎設施建設，以接納銀行卡和BTC、以太幣及其（有時候）別的獨特代幣總的數據加密付款。他們提供最少水平的額外服務項目，而且因為他們的深度廣度，這種平臺通常有著經營規模巨大且多元化的消費群。

另一方面，增強型市場通常集聚于更窄小的細分化市場，并提供很多增值服務，例如鑄幣（建立NFT自身）、營銷推廣、策展、標價提議、投資組合追蹤，乃至是根據NFT搭建的完善手機游戲。例如，NBA的TopShop專注于該平臺外包裝和售賣的籃球賽藏品，SuperRare專注于空間藝術并提供普遍的策展和推介服務項目，而專注于數據健身運動卡的Sorare則舉行虛似足球賽，讓消費者在該平臺選購的信用卡形象化。

這種專業服務可以提高許多使用價值，自然，他們是有成本的。充分考慮搭建、集成化和適用一系列訂制專用工具和感受需要的網絡資源，增強型平臺通常具備更多的“提成率”（即交易費用），及其更高一些的初期設定成本費。精減型市場通常代表著較低的原始和不斷成本費，但有可能必須商家好好愛自己的網絡資源，或聘用外界權威專家設計制作、鑄造和營銷推廣她們的NFT。

怎樣洽談這類市場？

那麼，你怎么才能明確哪一種種類的平臺最合適你的公司？有著很多專利權和特殊行業總體目標用戶的公司有可能會發覺，與增強型平臺協作是有益健康的。比較大數目的可貨幣化安置具體內容通常代表著，較大范圍的初期項目投資更有可能得到收益，這種技術專業平臺可以利用其在彭尼市場的工作經驗，來保證NFT商品的順利公布，并根據輔助軟件和業務來提高額外使用價值。

假如你不確定性哪一種專業服務很有可能合適你的公司，那么你可以從別的原創者的NFT試驗中找到設計靈感。例如，藝術大師可以利用這種平臺提供獨家代理短視頻具體內容，專業隊可以根據選購NFT提供完全免費的粉絲發布會或VIP更新。麥克拉倫（McLarenRacing）近期發布了一項方案，車友可以利用該方案以數字化方式搜集F1跑車的各類構件，第一個集滿拼裝詳細數字版車輛所需所有22個NFT構件的車友將獲得一次包括所有花費的F1看比賽獎賞。

除此之外，一些增強型平臺提供有關市場上別的NFT什么時候被鑄造、競爭者已經鑄造是多少NFT、均價、市場銷售總數等詳盡數據的分析。隨后，公司可以運用這種數據信息就怎樣鑄造和標價自身的數據商品作出明智的選擇。例如，NBA的TopShot為每一個NFT提供詳盡的剖析網頁頁面，主要包括有關市場主題活動和使用權歷史時間的清單信息內容，及其相關視頻集錦的更多信息。一樣，電子樂市場RCRDSHP為客戶提供對單獨NFT和市場總體情況的廣泛性剖析。雖然這種特殊領域的平臺很有可能覆蓋面積窄小，但兩者在特殊市場中很有可能特別合理——例如，Sorare 2021年10月造成了近2000萬美金的成交量，以往一年的成交量超出1億美金。

但是，針對具備更普遍誘惑力的商品，企業和原創者最好是與精減型市場協作。例如，可口可樂與OpenSea協作，競拍了一個“LootBox”NFT，主要包括舊式可口可樂公司冷卻塔、夾克外套和logo的數據版本號，及其一個真實的、放滿可口可樂公司的電冰箱（送至中標方家里）。這是一個充足簡易的商品，不用過多訂制的、僅限于領域的系統化，因而OpenSea的精減平臺特別適合。［該NFT系列產品最后以超出57.5萬美金的價錢賣出，可口可樂將這一筆錢捐獻給了國際性特奧會（Special Olympics International）。］

將來會如何？

此刻，你也許會問一下自己，這種很多的平臺中，將來哪一個很有可能會變成相近amazon的國家標準？傳統式市場通常體現出贏家通吃的特點，這代表著一旦單一平臺完成產業化，競爭者就幾乎不太可能超過它——因而，這當然要牽涉到項目投資于一個不容易落伍的平臺的問題。但是，與傳統式市場對比，大家覺得沒有一個NFT平臺很有可能占有那般的主導性。這出自于2個主要緣故：

最先，NFT市場與生俱來就比傳統式市場更為對外開放。因為NFT創建在徹底公共性的區塊鏈技術基礎設施建設上，大部分買賣數據信息是公布可以用的，這限定了這種平臺搭建（造成壟斷性的）數據信息環城河的水平。

除此之外，增強型平臺的取得成功說明，多元化對顧客和商家都特別有使用價值。大家已經見到，對好幾個并存的NFT市場的要求十分充足，這種市場中的每一個平臺都專注于不一樣的行業，提供專業的設備來協助合作方獲得成功。即使在領域內，好幾個平臺還可以并存，只需他們提供的專用工具和感受各有不同。例如，一個NFT造型藝術平臺很有可能專注于鑄造作用，而另一個很有可能專注于創建在造型藝術NFT以上的游戲感受。

盡管在精減型平臺中更有可能發生贏家通吃的狀況，在其中提供最少交易費用的市場很有可能會吸引住大部分顧客和商家，但這種平臺始終不容易提供各種各樣提高平臺完成的那類訂制水平和對于特殊領域的適用。投資人好像也允許：盡管精減型平臺的確做得非常好，但增強型平臺在吸引住資產層面也沒有問題，例如DapperLabs得到了76億美金的估價，Sorare以43億美金的估價籌資了創記錄的6.8億美金資產。

因此，如果你是一個原創者，不必認為你需要等候“NFT界的amazon”發生。依據他們與你的與眾不同商品和項目需要的符合水平評定現階段可以用的市場，假如看到一個好像特別適合你的市場，那么就請把握機會試著一下。

盡管NFT依然是一個新型行業，但他們已經展現出盈利可觀的發展潛力，能為交易雙方造就真正意義上的使用價值。他們最開始可能是一個關鍵由數據加密發燒友和喜愛風險性、熟練工藝的藝術大師促進的科學研究新項目，但NFT如今已經快速進到流行。無論你是NBA那樣的知名品牌，或是初露鋒芒的單獨藝術大師，與適宜的平臺協作全是促進顧客參加、保證你在這一新數字經濟的中影響力的重要第一步。

帕維爾·基里耶夫（Pavel Kireyev）約翰·埃文斯（Peter C. Evans）| 文

帕維爾·基里耶夫是歐洲地區工商管理學院市場營銷學終身教授。約翰·埃文斯是平臺發展戰略研究室的管理方法合作伙伴、RCRDSHP的總裁平臺官和麻省理工大學平臺發展戰略高峰會的結合現任主席。

時青靖 | 編寫

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