進入2022年，加密資產(chǎn)市場走熊，但出現(xiàn)了板塊輪動現(xiàn)象。熱度先從DeFi 2.0的瘋狂走到泡沫破滅，又在穩(wěn)定幣大戰(zhàn)與熄火中消失，PFP頭像類NFT也逐漸從狂歡走入沉寂。當前討論度最高的區(qū)塊鏈應用之一是‘Move To Earn’模式的運動類項目，它的典型代表是STEPN。

STEPN是搭建在Solana上的運動類項目，它結合區(qū)塊鏈Token的激勵機制和NFT，引入了‘MoveTo Earn’概念，用區(qū)塊鏈技術和經(jīng)濟激勵對運動這樣的現(xiàn)實場景做商業(yè)化的新嘗試。在STEPN中，用戶通過購買虛擬跑鞋NFT，通過在現(xiàn)實生活中的跑步賺取Token獎勵，再升級跑鞋、繼續(xù)運動，靠賺取更多獎勵或出售高階跑鞋來獲得收益。

STEPN自2月上線以來就引起市場關注，運營2個月后，項目官方披露的玩家日活數(shù)達到50萬以上。該項目的治理代幣GMT自3月上線幣安后，從0.01美元一路上揚并在4月30日最高沖至4.17美元。

STEPN帶來的暴富故事在網(wǎng)絡流傳，但自歷史高點后，GMT進入下跌態(tài)勢。5月27日，STEPN官方宣布，受監(jiān)管政策影響暫停中國大陸用戶的GPS和IP的服務。消息一出，GMT暴跌，如今在0.9美元上下震蕩。

STEPN的熱度告一段落，但‘XTo Earn’的模式引來效仿，不少項目帶著能成為下一個STEPN的目標走進用戶視野。

事實上，將‘X To Earn’模式變成具體的應用，其鼻祖還是‘Play To Earn’（P2E）玩賺鏈游的代表產(chǎn)品Axie Infinity。這款小精靈戰(zhàn)斗游戲一度在疫情蔓延的2020年到2021年成為東南亞一些普通玩家的日常收入來源，直到后來由于經(jīng)濟模型帶來的通脹問題導致玩家收入減少，游戲的火爆程度才有所下降。

最新數(shù)據(jù)顯示，Axie Infinity的本周周收入已經(jīng)低于100萬美元，而在去年8月正當紅時，該游戲的每周收入最高可達2.15億美元。財富效應消失，該游戲的吸引力逐漸減弱。

Axie Infinity對整個區(qū)塊鏈應用的貢獻是打開了P2E游戲設計的大門，甚至由它衍生出了各種類型的To Earn項目。從Axie Infinity到后來的STEPN，以通證激勵+NFT的方式吸引玩家這條路的確能夠走通，但難以克服的仍然是激勵的經(jīng)濟模型設計如何能規(guī)避后期高通脹帶來的收益縮水問題。

那么，目前‘X To Earn’模式的應用場景有哪些？哪些應用受到了關注？它們存在哪些問題？

‘X To Earn’模式類應用的演變

‘X To Earn’模式中的X常常代表場景，Earn則表示賺取加密資產(chǎn)收益，結合起來就是在某個場景中賺取加密資產(chǎn)收益。

如果非要在區(qū)塊鏈世界中給‘X To Earn’模式溯源，Staking（質(zhì)押）可以視作最早的‘To Earn’場景，即用戶通過鎖倉或質(zhì)押加密資產(chǎn)賺取收益的過程。

Staking最初是PoS或DPoS（權益證明機制）類區(qū)塊鏈的節(jié)點實現(xiàn)收益的方式。在分布式運行的區(qū)塊鏈網(wǎng)絡中，人們通過質(zhì)押網(wǎng)絡原生Token的方式成為支持網(wǎng)絡出塊、保障網(wǎng)絡安全的節(jié)點。

人們?yōu)槭裁丛敢獯罱ü?jié)點？因為當節(jié)點‘有錢賺’。通過Staking成為節(jié)點后，運營節(jié)點的人可以獲得區(qū)塊獎勵（網(wǎng)絡的原生Token）。區(qū)塊鏈早期代表鏈EOS.IO就曾經(jīng)引領了Staking的浪潮，該原生Token EOS的市值曾經(jīng)長期站在加密資產(chǎn)世界的前五名之列。

Staking這種模式后來廣泛應用在DeFi市場中，用戶在各種DeFi應用中質(zhì)押加密資產(chǎn)以賺取其他DeFi代幣（Token）的獎勵。

直到鏈游Axie Infinity提出了‘Play To Earn’（邊玩邊賺），這才打破了‘To Earn’的單一場景，且讓‘賺錢’這種目標在場景更具體、用戶更可感的應用中實現(xiàn)。

‘Play To Earn’（簡稱為P2E）主要應用在游戲場景中，開發(fā)者將游戲建立在區(qū)塊鏈網(wǎng)絡上，將產(chǎn)生于區(qū)塊鏈的Token融入到游戲人物和道具中，并將Token獎勵模型設計到玩法中。用戶參與游戲可以獲得NFT或Token激勵，這些激勵一般有專門的二級市場交易渠道，可以將之兌換為主流加密資產(chǎn)，成為用戶收益。其中圍繞NFT，甚至演變出在鏈上開展的NFT租賃和借貸等金融業(yè)務。

Axie Infinity火爆之后，各種P2E游戲爆發(fā)式出現(xiàn)，有制作粗糙的，也有設計精良的，但后來推出的P2E游戲越來越同質(zhì)化，大多淪為Axie Infinity的仿盤，用戶產(chǎn)生審美疲勞，當可玩性和收益率都不占優(yōu)勢時，一些項目也被逐漸淘汰。

P2E游戲陷入增長瓶頸后，一些區(qū)塊鏈應用的開發(fā)者試圖將‘Play’替換掉，植入其他場景，希望也能產(chǎn)生Earn的效果。2022年，運動項目STEPN出現(xiàn)，提出了‘Move To Earn’（邊運動邊賺錢）的概念，Token激勵開始結合線下場景，逐漸衍生出‘X To Earn’這一大門類的加密資產(chǎn)應用板塊。

如今，代表‘X’的場景已經(jīng)不僅是游戲和運動了，但任何場景都能‘To Earn’嗎？

‘X To Earn’的主要應用場景

目前，基于‘X To Earn’模式構建的應用，主要場景包括游戲、運動、學習、駕駛等。

‘邊跑邊賺’的STEPN

簡介

STEPN 以App方式供用戶下載，其中經(jīng)濟激勵系統(tǒng)基于Solana區(qū)塊鏈搭建。該應用內(nèi)置了‘跑鞋’NFT，玩家通過購買‘跑鞋’后通過步行或跑步來賺取獎勵。相比游戲，STEPN將‘To Earn’這種經(jīng)濟激勵機制和線下的運動場景做了連接，這是它的創(chuàng)新之處。

商業(yè)模型

STEPN的盈利模式核心是銷售‘跑鞋’NFT，相比普通的實體運動鞋，虛擬運動鞋NFT化后，成為一種可供用戶交易的商品或藏品。

用戶使用STEPN App記錄跑步或走路的過程，首要擁有一雙NFT‘運動鞋’（Sneaker），獲取方式目前有兩種：要么在NFT市場上直接購買，要么去NFT租賃市場上租用。

利用STEPN 賺取的收益以其設計的經(jīng)濟系統(tǒng)內(nèi)各種加密資產(chǎn)表示，To Earn的方式有三種。

STEPN采用了雙Token經(jīng)濟機制，GST是運動代幣GST，GMT是治理代幣。GST在用戶利用STEPN的運動中產(chǎn)出，總量無上限，用于鑄造‘新鞋’、升級‘運動鞋’，使用即銷毀，它是游戲內(nèi)的主要激勵。治理代幣GMT主要用于投票決定社區(qū)治理、應用的收益分配，以及應用內(nèi)某些特定場景。

主要注意的是，STEPN目前在中國大陸地區(qū)不可用。

‘邊騎邊賺’的BikeRush

簡介

BikeRush圍繞騎自行車的場景嘗試‘RideTo Earn’模式，也是運動類的應用。與STEPN相比，它只是替換了運動的具體場景，在經(jīng)濟模型設計上沒有太多創(chuàng)新。

商業(yè)模型

用戶使用BikeRush需要在應用內(nèi)配備‘自行車’NFT，然后通過在戶外騎車賺取Token獎勵。

BikeRush為NFT設置了四種類型的‘虛擬自行車’，包括城市自行車、山地自行車、公路自行車和未來自行車，每輛自行車都有不同的屬性指標，如性能指標、保養(yǎng)指標、幸運值等。

和STEPN一樣，BikeRush也采用了雙代幣機制——BST和BRT。其中，BTS運用于應用的騎車場景，它無限量供應，玩家騎車即可獲得，也是‘使用即消耗’，消耗的場景包括‘自行車’維護、升級零件、鑄造新‘自行車’NFT等；BRT為治理代幣，主要用戶社區(qū)投票，供應量為50億。

用戶在BikeRush獲取收益的方式主要有兩種，一是出租或出售NFT資產(chǎn)——玩家選擇在DApp內(nèi)的市場上出租或出售他們的NFT騎行裝備；二是在戶外騎行、比賽或沖刺以獲得BST代幣獎勵。

需要注意的是，目前BikeRush產(chǎn)品還處于測試階段，并未公開上線。

‘邊學邊賺’的Let Me Speak

簡介

Let Me Speak原是一個學習英語的互聯(lián)網(wǎng)應用軟件，已經(jīng)上線4年。它通過情景和游戲設置以降低用戶學習英語的門檻。2021年8月后引入了NFT和Token模型，試圖以‘Speak To Earn’模式向Web3轉型。

2021年8月，Let Me Speak公開預售了NFT‘學習角色’，NFT的級別劃分為普通、罕見、稀有、史詩、傳奇五個等級。持有普通級NFT學習英語的用戶免費，但不會獲取收益，其它四個級別的NFT需要用穩(wěn)定幣USDC購買，免費學習的同時還能獲得獎勵激勵。

今年2月，Let Me Speak上線了‘邊學邊賺’模式的測試版，用戶可通過持有NFT角色學英語賺取應用內(nèi)代幣LSTAR的獎勵，LSTAR可直接在應用內(nèi)兌換為USDC。

商業(yè)模型

用戶可以在DApp內(nèi)置的NFT市場上購買NFT角色，也可以在NFT市場租賃一個NFT角色，租用NFT的用戶獲取的獎勵可與出租NFT的所有者分成。

每個NFT角色每天都有能量，學習會消耗能量使其轉化為LSTAR代幣獎勵，LSTAR可直接在應用內(nèi)兌換為USDC。

用戶可持有兩個NFT角色，兩個NFT可生成新的NFT角色，這時需要消耗LSTAR作為燃料；用戶也可以不斷升級NFT角色。Let Me Speak為不同的NFT角色在技能、XP等級、升級和其他成就上提供額外獎勵。

Let Me Speak試圖運用‘LearnTo Earn’模式將學習與經(jīng)濟激勵、正向反饋機制相結合，期待用激勵提高用戶的學習興趣和積極性。但問題是，NFT市場可能催生出很多非英語學習的用戶，形成NFT炒作空間，當學習與賺錢擺在一起時，很可能偏離學習本身的目標。當然，應用的運營方的確會賺錢，用戶能否To Earn仍需打個問號。

‘邊開車邊賺’的Hivemapper

簡介

Hivemapper 是一個基于區(qū)塊鏈技術搭建的加密地圖，它想要創(chuàng)建一個獎勵貢獻者的去中心化的地圖應用。

目前，大眾熟知的谷歌地圖、百度地圖等，主要由互聯(lián)網(wǎng)巨頭開發(fā)和運營。網(wǎng)絡地圖的維護和構建成本非常高昂，需要定期測繪添加新的地面變化并及時更新，盈利不靠C端，收入主要來源于構建在地圖上的商業(yè)服務，比如打車場景。

無論是地圖數(shù)據(jù)還是用戶數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)均由地圖產(chǎn)品所屬的互聯(lián)網(wǎng)巨頭把持，流量成為地圖的重要收入切口，且與普通用戶無關。

在這樣的行業(yè)格局下，Hivemapper希望能夠構建一個去中心化的地圖，并運用Token機制激勵用戶貢獻各種地圖產(chǎn)品所需要的數(shù)據(jù)及信息。

商業(yè)模型

用戶想要加入到Hivemapper的激勵體系需要硬件配置，即售價549美元的Hivemapper行車記錄儀，安裝該記錄儀及自動追蹤應用程序后，用戶的車輛如同一個移動的地面測繪和掃描儀，只要行進即可隨時進行路況數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)的采集，同時賺取Hivemapper代幣 HONEY獎勵。

一個問題是，多數(shù)車輛用戶的行進路線可能是固定的，比如上班族家與公司的兩點一線，數(shù)據(jù)信息的重復可能是個問題。激勵也許能讓用戶開著車到其他地方采集數(shù)據(jù)并獲得獎勵，但代幣獎勵能否覆蓋記錄儀及油費成本是個問題。

也許還有很多不足，但Hivemapper還是受到了資本的青睞，4月5日，它宣布獲得了1800萬美元的 A 輪融資，本輪融資由Multicoin Capital領投，Solana創(chuàng)始人、前蘋果地圖（Apple Maps）的高管和Helium首席執(zhí)行官等參投。這些資金將用于推出Hivemapper（原生代幣HONEY）的主網(wǎng)以及引入更多的地圖貢獻者。

‘X To Earn’經(jīng)濟模型的難題

如今，運動、學習甚至地圖制作這些場景都開始采用‘X To Earn’模式，試圖將代幣激勵模式從線上場景轉移至更有現(xiàn)實意義的線下場景中。

在‘Play To Earn’模式中，玩家主要集中在線上世界，與真實的世界并沒有太多互動。鏈游項目的問題集中在可玩性較差、賺錢效應衰減等方面，一旦這些缺陷長期得不到修正，游戲的生命周期將結束。

當‘X’能代表更多線下場景時，鏈上應用產(chǎn)品必然會增強與線下場景的互動，將運動、學習等具體行為數(shù)據(jù)化后，經(jīng)濟激勵也變得可量化，更重要的是，‘X To Earn’為正向行為開創(chuàng)了一個新的激勵方式。

你當然可以用Keep免費記錄運動，用流利說免費學習英語，當想要定制化服務時，你得消費。購買服務后，能不能真的運動、真的按課時學習英語，靠的還得是用戶的意志力，有時候毅力打折時，得用‘不能浪費錢’來刺激自己，此時，反饋就不再是正向的。‘X To Earn’反其道而行，試圖用‘賺錢’模式來吸引用戶堅持，這相比消費當然更具吸引力。

但正如我們在上述應用中所指出的那樣，一些線下場景中使用‘X To Earn’時，存在一些跑不通的商業(yè)邏輯，甚至面臨監(jiān)管問題。

有專業(yè)人士認為，適合‘X To Earn’模式的應用場景往往需要滿足兩大關鍵因素，有具體的應用場景，行為可量化，數(shù)據(jù)能細化，能為用戶帶來正向感受，目前來看，運動、學習、游戲較為適合‘X To Earn’的場景，但日后能否長遠發(fā)展，仍需要用戶及市場的檢驗。

對于用戶來說，‘X To Earn’模式的區(qū)塊鏈應用依然存在門檻高、金融風險等問題。這類應用入場券往往是NFT，這對初期用戶較為友好，因為應用上線早期，‘門票’往往價格較低，但對后來用戶來說，已經(jīng)漲過一輪的‘門票’會隨著市場等外部因素潮起潮落，后來者的參與成本與回本周期會變得十分不確定，甚至遭遇虧損風險。這也是為什么‘X To Earn’模型經(jīng)常會被質(zhì)疑為龐氏的原因。

除此之外，‘X To Earn’類應用常常使用雙代幣激勵機制，這樣的經(jīng)濟模型一旦設計不合理，會嚴重影響獎勵的價值，進而影響應用的日活。

以Axie Infinity為例，它既有游戲內(nèi)代幣SLP，又有治理代幣AXS。

SLP為無限量供應，主要在游戲過程中生成、消耗。但消耗場景較少，SLP的生成量遠大于消耗量。加上有組織的‘打金游戲公會’參與游戲，加速了SLP的產(chǎn)出，他們獲得的SLP獎勵會直接拋向二級市場，造成SLP價格下跌。

無限量供應、消耗場景少、產(chǎn)出速度快，SLP陷入了供應量增加、幣價下跌的死亡螺旋。從去年7月起，SLP從0.4美元開始一路下跌至，到目前已經(jīng)跌至了0.005美元，這期間沒有任何回調(diào)。盡管Axie Infinity多次表示要為SLP增加消耗場景，但依舊沒有改變它下跌的態(tài)勢。

相較而言，同樣采用雙代幣激勵的STEPN表現(xiàn)較好，官方表態(tài)，沒有與打金公會合作，堵住巨鯨選手的進場，就堵住了激勵的產(chǎn)出速度及拋壓。此外，相比Axie Infinity，STEPN為‘運動鞋’NFT設置了多重升級指標，激勵消耗的場景相對較多元。然而，STEPN還是無法擺脫不確定因素，退出中國大陸市場的消息打擊了游戲內(nèi)加密資產(chǎn)的價值，有持有用戶面臨收益減少甚至虧損的風險。

可以預見的是，與線下場景結合的‘X To Earn’類應用還將繼續(xù)出現(xiàn)，場景是否適用、場景與經(jīng)濟激勵能否有效結合、經(jīng)濟激勵如何可持續(xù)發(fā)展、監(jiān)管如何規(guī)管都將成為這類應用需要迎接的挑戰(zhàn)。