文｜沈嵩男

編輯｜斯問

僅是重映數(shù)年前的演唱會，即收獲全網(wǎng)

這場被網(wǎng)友謔稱為“大型放碟片現(xiàn)場”的演唱會，預(yù)熱即巔峰，不枉騰訊音樂高管在5月16日Q1季度財(cái)報(bào)電話會這樣的場合中，進(jìn)行隆重的宣布。

周杰倫演唱會重映海報(bào)

當(dāng)然，近年來一場接一場，線上演唱會對樂迷而言，也已然不再是新鮮事物。事實(shí)上早在2014年，賈躍亭還在國內(nèi)經(jīng)營樂視時(shí)，就引領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)公司與線下演唱會的合作——用戶花費(fèi)30元，即可實(shí)時(shí)收看汪峰的演唱會直播，三天帶動(dòng)7.5萬次點(diǎn)播，為樂視創(chuàng)收超200萬元。

今年4月15日，老一輩搖滾歌手崔健在視頻號舉辦了個(gè)人首場線上演唱會，累計(jì)4500萬人次觀看，刷新了此前西域男孩線上演唱會的觀看紀(jì)錄。再往前，4月1日，港星張國榮紀(jì)念日上，張國榮《熱·情》演唱會修復(fù)版視頻重映，累計(jì)1700萬人次觀看。

就在昨天5月17日，鄭鈞還在字節(jié)旗下Pico視頻平臺上，舉辦了一場線上VR（Virtual Reality，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)）演唱會。當(dāng)然，即便是VR這般新奇的噱頭，其實(shí)也不過多年前的“老古董”——2016年王菲的《幻樂一場》演唱會，全程融入360°全景、VR等技術(shù)，進(jìn)行線上轉(zhuǎn)播。

線上演唱會模式，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)過反復(fù)探索、檢驗(yàn)。如今從硬件、技術(shù)、運(yùn)作等層面，都已得到優(yōu)化，帶給了受眾日益接近線下水準(zhǔn)的視聽體驗(yàn)。而隨著短視頻平臺從用戶規(guī)模到用戶時(shí)長，都攀升至一個(gè)空前的高度，線上演唱會背后的商業(yè)邏輯，也已悄然變化。

粉絲、音樂人、演出商、承辦平臺等多方彼此協(xié)作。金錢、名聲、用戶、口碑，在狂歡中各取所需。

這次的周杰倫演唱會重映，免費(fèi)對粉絲開放，但并非每場線上演唱會都如此。至少在疫情早期，更多的經(jīng)紀(jì)公司和平臺，仍頻頻選擇付費(fèi)模式。寄望于通過線上演唱會獲得直觀的收入，緩解經(jīng)營上的困境。

2020年8月22日，網(wǎng)易云上線的TFBOYS“日光旅行”七周年演唱會。數(shù)據(jù)顯示該場次售票數(shù)破百萬，其中最低票價(jià)30元，最高860元，同時(shí)在線人數(shù)峰值為78.6萬人次，即便以最低票價(jià)計(jì)算，主辦方仍有超3000萬元的票務(wù)收入。

網(wǎng)易云&TFBOYS試水線上演唱會

而此前，韓國偶像男團(tuán)防彈少年團(tuán)的“BANG BANG CON The Live”線上演唱會在107個(gè)國家進(jìn)行播出，通過75.66萬名付費(fèi)觀眾，獲得了2000萬美元（約220億韓元）的收入。

頂級歌手的演唱會門票，一貫供不應(yīng)求。場館有限的容納量，終歸只能滿足一部分粉絲。付費(fèi)線上演唱會的想象力，即在于票價(jià)雖低，但動(dòng)輒幾十上百萬的觀眾，付費(fèi)規(guī)模龐大。

作為對比，周杰倫自2013年開啟的“魔天倫”演唱會共計(jì)76場，耗時(shí)2年7個(gè)月，累計(jì)觀眾180萬人次，收獲票房72.45億新臺幣（按5月18日最新匯率計(jì)算，約合人民幣16.48億）。可見線上演唱會即便是對比周杰倫，在賣票賺錢的能力上，也已不遑多讓。

但如今線上演唱會狂奔兩年有余，各互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛入局。幾千萬的票房收入，或許不再是他們優(yōu)先的考慮。

以本次重映的周杰倫演唱會為例，據(jù)公開信息，演唱會視頻版權(quán)或歸屬于周杰倫個(gè)人創(chuàng)辦的杰威爾音樂有限公司，及深度捆綁周杰倫IP的演唱會分包商巨星傳奇集團(tuán)有限公司。（后者港交所招股書顯示其活動(dòng)策劃及IP業(yè)務(wù)圍繞“周杰倫”展開，包括音樂、綜藝節(jié)目、演唱會的策劃與承辦等）。

本次重映的合作方式可以簡單歸納為：騰訊音樂向演唱會版權(quán)方購買版權(quán)，借助騰訊系多個(gè)流媒體渠道，進(jìn)行線上免費(fèi)重映。

包括此前的張國榮演唱會重映，以及崔健、五月天的線上演唱會。演唱會，正成為

互聯(lián)網(wǎng)平臺可以賣票賺錢，但沒必要。相較于票務(wù)收入這樣的一錘子買賣，平臺更重視長期的用戶價(jià)值，而付費(fèi)會局限可觸達(dá)的用戶規(guī)模。

對抖音快手而言，線上演唱會的價(jià)值在于借助頂流，擴(kuò)大陣地，提升平臺在音樂領(lǐng)域的話語權(quán)與資源；對視頻號、B站等追趕者而言，借助演唱會制造話題、事件，進(jìn)而破圈。這類差異化打法，是平臺在競爭激烈的短視頻市場上，能否蠶食得一定份額的關(guān)鍵。目前來看，視頻號的線上演唱會熱度是空前的，但洶涌的流量灌溉之后，沉淀的價(jià)值似乎并不理想。

雖然如崔健、五月天等都因線上演唱會，而相應(yīng)開設(shè)了視頻號。但視頻號上如今仍只有此前演唱會上的內(nèi)容切片，并沒有產(chǎn)出新視頻，同時(shí)更新頻次不高，好友

聲勢浩大的線上演唱會，對視頻號而言仍更像是一場純粹的“事件”，熱完即止。縱使

騰訊音樂一年舉辦了上百場線上演唱會，但從最新財(cái)報(bào)來看，尚未在更落地的營收和用戶規(guī)模上見效。截至 2022 年 3 月 31 日的第一季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，騰訊音樂營收為 66.4 億元，較去年同期的 78.2 億元，同比下降 15.1%；凈利潤6.49 億元，也同比下降了33.71%。

用戶數(shù)方面，騰訊音樂的在線音樂移動(dòng)月活用戶數(shù)為6.04億，較去年同期的6.15億，同比下降1.8%，社交娛樂月活用戶數(shù)為1.62億，較去年同期的2.24億，同比下降27.7%。

騰訊音樂2022Q1財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)

當(dāng)然，線上演唱會也并非只是熱鬧。其對平臺的付費(fèi)率，或許存在帶動(dòng)作用：騰訊音樂一季度的在線付費(fèi)率約為13.3%，環(huán)比高于2021 年第四季度的 12.4%。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，劉若英TME live線上演唱會之后，其歌曲整體播放量在同平臺上，較此前上漲了48.7%；五月天線上演唱會的第二天，歌曲整體播放量提升了167%。

線上演唱會對播放量的助推，自然能提升平臺音樂版權(quán)的變現(xiàn)效率。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，永遠(yuǎn)是確保用戶留存、付費(fèi)的關(guān)鍵。搬出頂流周杰倫，當(dāng)然不止是噱頭。在歌手即是一切的音樂領(lǐng)域，騰訊將周杰倫、崔健、林宥嘉等一個(gè)個(gè)老一輩新一代歌手收入囊中，搭臺唱戲，核心仍在于沉淀用戶，運(yùn)營粉絲經(jīng)濟(jì)，夯實(shí)其業(yè)務(wù)的基本盤。

當(dāng)然，回歸本次演唱會重映，最大受益者恐怕還是周杰倫。六年未發(fā)專輯，仍能靠戒不了的奶茶，走樣的身材，以及NFT被盜等無關(guān)音樂的話題頻頻上熱搜，人氣一如既往。現(xiàn)在，還有公司愿意掏錢買早已積灰的演唱會版權(quán)進(jìn)行重映，請粉絲免費(fèi)回憶青春。何樂而不為呢？

將舞臺搭在線上，并不意味著可以節(jié)省演唱會成本。保利城市劇院董事長，資深劇場人秦體記曾向媒體表示，“云演藝”并非在舞臺上架一臺攝像機(jī)那么簡單，如若硬件條件不達(dá)標(biāo)，反而會敗壞口碑。

以五月天在2020年5月31日舉辦的MAYDAY 2020 LIVE IN THE SKY線上演唱會為例，包括可容納萬人規(guī)模的場地、現(xiàn)場硬件、轉(zhuǎn)播團(tuán)隊(duì)等多項(xiàng)成本在內(nèi)，預(yù)計(jì)總花費(fèi)至少在1500萬元人民幣。

全網(wǎng)各平臺舉辦的知名線上演唱會，早已不下千場。平臺可以走免費(fèi)模式，但對歌手，以及背后的經(jīng)紀(jì)公司而言，越來越多的線上演唱會，有賴于背后能夠自洽的商業(yè)邏輯。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前線上演唱會主要走免費(fèi)模式，收入來源于冠名、打賞、線上演唱會音樂版權(quán)的售賣分成等。

以本次周杰倫演唱會重映為例，百事可樂作為獨(dú)家冠名商，出現(xiàn)在主辦平臺社交賬號、App的多個(gè)宣傳陣地與海報(bào)頁面。預(yù)約專區(qū)中，QQ音樂還為百事的電商店鋪提供了入口跳轉(zhuǎn)；崔健線上演唱會中，國產(chǎn)新能源汽車品牌作為冠名商，在演唱會中高頻亮相，

線上演唱會的冠名費(fèi)雖不公開，但能預(yù)料到并不低。一方面在于線上觀眾規(guī)模，往往幾十上百倍于線下，品牌廣告的曝光量更大。其次，相較于線下，線上演唱會能提供更多元、直觀的效果廣告路徑，如以上提到的為電商店鋪引流、為品牌定制打賞道具等。

至于打賞收入，以崔健線上演唱會為例，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)估在56萬元左右。但考慮到平臺分賬，所以歌手拿到手的或許并沒有那么多。而據(jù)36氪此前對單一QQ音樂渠道統(tǒng)計(jì)的打賞收入來看，其對線上演唱會的貢獻(xiàn)，還比較有限。

部分歌手線上演唱會在QQ音樂平臺的打賞收入：圖表源自36氪

中國演出行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2022年從2月中旬至3月中旬這一個(gè)月的時(shí)間里，取消、延期的演出場次，已超過4000場。截至2022年3月18日數(shù)據(jù)，一季度演出場次，較去年同期下降25%，票房收入下降35%。

疫情特殊的環(huán)境下，依賴線下創(chuàng)收的文娛事業(yè)，仍持續(xù)面臨挑戰(zhàn)。

對演員、歌手、經(jīng)紀(jì)公司、演藝事業(yè)承辦商們來說，在特殊時(shí)期需要找到行業(yè)新的可能性，甚至?xí)簳r(shí)“轉(zhuǎn)行”也未嘗不可。比如劉濤、林依輪、吉杰等明星，已然跳出了娛樂圈，成了職業(yè)的電商主播。而相較于在商業(yè)層面已被反復(fù)驗(yàn)證的電商直播，線上演唱會需要解決的問題或許更多。

比如在免費(fèi)模式下，如何提供更多元的收入結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)自洽，而不是純粹的賠本賺吆喝；如何提升線上演唱會的體驗(yàn)，如歌手與粉絲的互動(dòng)；或是如何借助VR、XR（Extended Reality，擴(kuò)展現(xiàn)實(shí)）等技術(shù)，提供更接近于線下演唱會的氣氛和真實(shí)感。

這些問題的解決與否，很大程度上將決定當(dāng)線下演藝業(yè)態(tài)逐漸復(fù)蘇之時(shí)，線上演唱會的終局：是逐漸退場，還是作為線下演唱會的補(bǔ)充，行業(yè)的新模式，得以繼續(xù)成立。